Oko 15–20 % svih stambenih nekretnina u Švajcarskoj prodaje se putem postupka licitacije (Bieterverfahren) — uz rastući trend, pre svega u Cirihu, Ženevi i Bazelu. Otprilike 66 % postupaka završi prodajom, a konačna cena obično je 15–20 % iznad orijentacione cene (Richtpreis). Od početka do notara prolazi oko 14 nedelja. Postupak nije zakonski uređen; primenjuju se opšte odredbe OR-a i ZGB-a. Ponuda postaje obavezujuća tek notarskom overom ugovora o kupoprodaji (Art. 216 OR).
Na traženim ciriškim lokacijama konačne cene često su 10–20 % iznad orijentacione cene (Richtpreis); završna cena je čevsto 5–20 % iznad tržišne vrednosti. Mnogi posrednici namerno postavljaju Richtpreis 10–20 % ispod stvarne tržišne vrednosti (efekat sidra), kako bi privukli što više ponuđača i maksimizovali konkurenciju. U proseku ponuđači plaćaju 5–15 % više nego pri prodaji po fiksnoj ceni. Zato nudite na osnovu sopstvene procene, a ne na osnovu orijentacione cene.
Otvoreni i digitalni postupak (sa tajmerom) obično stvaraju najveći pritisak konkurencije i emocija i najjače guraju cenu naviše. Skriveni postupci sa zapečaćenim ponudama (Sealed-Bid) često vode povoljnijem rezultatu, jer nema međusobnog podizanja cene — svako daje jednu jedinu, zapečaćenu ponudu. Višekružni postupak je između: cena raste postepeno, ali pod većom kontrolom.
Banke finansiraju samo do 80 % sopstvene procene — razlika do ponude je sopstveni kapital. Kod bankarske procene od CHF 1 mil. potrebno vam je CHF 200'000 (20 %) do procenjene vrednosti. Ako je kupoprodajna cena 20 % iznad toga, potreba za sopstvenim kapitalom raste na CHF 400'000 (33 %), a kod 25 % iznad na CHF 450'000 (36 %). Pored toga, banka računa priuštivost sa kalkulatornom kamatom od 5 %; troškovi stanovanja ne smeju preći 33 % bruto prihoda. Važno: priuštivost se zasniva na kupoprodajnoj ceni, a ne na bankarskoj proceni.
Ne. Postupak licitacije nije aukcija u smislu Art. 229 OR, i prodavac ne mora da prihvati najvišu ponudu. Ponuda ostaje pravno neobavezujuća sve dok ugovor o kupoprodaji nije notarski overen — tek javna overa po Art. 216 OR stvara obavezujuću obavezu. Oprez kod rezervacionih ugovora (Reservationsvertrag): oni mogu predvideti visoke ugovorne kazne (Konventionalstrafe) i pre potpisivanja ih treba pravno proveriti kod advokata.
Za osobe bez švajcarskog državljanstva ili dozvole boravka C dodatno važe ograničenja Lex Koller (BewG). Postupci licitacije sve češće se pojavljuju i na tržištu najma u Cirihu, Ženevi i Bazelu — u pravnoj sivoj zoni. Početna zakupnina može se osporiti u roku od 30 dana po useljenju kod organa za mirenje (Schlichtungsbehörde), ako je zloupotrebljavajuća (Art. 270 OR). Digitalni postupci licitacije trenutno čine tek oko 5 % svih postupaka.