Bir İsviçre gayrimenkul satışı, hazırlıktan tapu kütüğü tesciline kadar tipik olarak 3–6 ay sürer; Zürich şehri, Zürichsee kıyısı, Cenevre veya ZG gibi talep gören konumlarda 2–3 ay gerçekçidir, olağandışı nesnelerde 6–12 ay. Olağan emlakçı komisyonu satış fiyatının %2–3'üdür (çok aileli evler veya yüksek fiyatlı nesnelerde %1.5–2), vergiler ve noter dahil toplam satış masrafları %3–5'tir. Taşınmaz alımı zorunlu olarak resmi düzenleme gerektirir (OR Art. 216 / ZGB Art. 657). Bu rehber yedi satış aşamasının tümünde size yol gösterir.
İsviçre piyasa pratiğinde komisyonu neredeyse her zaman satıcı taşır; satış fiyatının %2–3'ü (çok aileli ya da getiri nesnelerinde %1.5–2). 1.2 milyon CHF'de bu, 24'000–36'000 CHF eder. Satış gelirinden düşülür ve Grundstückgewinnsteuer'de satış gideri olarak indirilebilir. Alıcıya devredilmesi atipiktir ve açıkça kararlaştırılmalıdır. OR Art. 417 uyarınca aşırı yüksek bir Mäklerlohn (Courtage), talep üzerine hâkim tarafından indirilebilir — %5 üzeri komisyonlar düzenli olarak azaltılır.
Grundstückgewinnsteuer, satış fiyatı ile (edinim fiyatı + değer artırıcı yatırımlar + satış masrafları) arasındaki fark üzerinden alınır. Kantonal/komünaldir ve artan oranlıdır: Zürich Kantonu'nda %10 (küçük kazançlar) ile %40 (100'000 CHF üzeri yüksek kazançlar) arasında. Buna 1 yıldan kısa elde tutma süresinde %50 ek, 1–2 yılda %25 ek gelir — tersine, 5. elde tutma yılından itibaren yılda %3 indirim, en fazla %50. Yerine başkasını edinmede (Ersatzbeschaffung) bir vergi ertelemesi talep edilebilir.
Eksiksiz belgeler %20–40 daha hızlı satar. Zorunlu olanlar: güncel tapu kütüğü kaydı (en fazla 3 ay eski), kadastro planı, kat planları, yapı ruhsatı (mevcutsa), irtifak hakları dizini ve kat mülkiyetinde yönetim planı, kuruluş senedi, son 3 tutanak artı yenileme fonu durumu. Buna GEAK yükümlülüğü olan kantonlarda GEAK/enerji belgesi eklenir. Belgeler eksikse finanse eden banka çekilir ve satış haftalarca gecikir.
Üç fiyat tanımlayın ve yalnızca ilkini iletin: teklif fiyatı (ilan fiyatı), pazarlık alanı olarak tipik olarak hedef fiyatın %3–5 üzerinde; 4–8 haftalık pazarlama sonrası gerçekçi şekilde beklenen kapanış olarak hedef fiyat; temel kural olarak hedef fiyatın %5–8 altında acı sınırı. Değerleme yöntemleri hedonik çevrimiçi değerlemeden (± %10–15, CHF 0–100) Verkehrswert bilirkişi raporuna (± %3–7, CHF 1'500–4'500) kadar uzanır. Yüksek belirleyip aşağı pazarlık etme stratejisi istatistiksel olarak en kötü yaklaşımdır.
Kendi kendine pazarlama yalnızca CHF 200–800 platform ücreti artı kendin temin edilen fotoğraf/noter masrafına mal olur, ancak satıcıyı 3–6 ay boyunca 40–80 saat bağlar ve zayıf pazarlamada istatistiksel olarak ortalama %2–5 daha düşük fiyatlar getirir. Emlakçı %2–3 komisyona mal olur, ancak alıcı havuzu ve pazarlık yönetimi getirir. Profesyonel fotoğraflar en büyük kaldıraçtır: bunlarla yapılan ilanlar 5–10× daha sık tıklanır; bir emlak fotoğrafçısı için yatırım CHF 400–1'500.
Devir, noter huzurunda gerçekleşir (OR Art. 216 / ZGB Art. 657). Grundstückgewinnsteuer'in (satıcı, kazancın %10–40'ı) yanı sıra Handänderungssteuer de tahakkuk eder: satış bedelinin %0–3'ü; Zürih kantonunda 2005'ten beri kaldırılmıştır (%0), aynı şekilde Schwyz ve Schaffhausen'de de; Bern ise yaklaşık %1.8 tahsil eder. Noter masrafları %0.1–0.5, Grundbuch (tapu sicili) harçları %0.1–0.3 tutarındadır. MWST'ye tabi bir komisyoncu söz konusuysa Maklerprovision üzerine %8.1 MWST eklenir. Bir kapora yalnızca noter nezdindeki bir Treuhandkonto'ya (emanet hesabına) yatırılmalıdır.