Në Zvicër një ulje çmimi prej 3–7 % është realiste në një treg të ekuilibruar, dhe me defekte e marketing të zgjatur deri në 12 %. Vetëm 5 % te një pasuri prej CHF 1 mln nënkupton një kursim prej CHF 50'000. 70 % e suksesit në negociata qëndron në përgatitje: financim i siguruar, vlerë tregu e përcaktuar në mënyrë të pavarur, defekte të dokumentuara dhe motivim i shitësit i hulumtuar. Negocioni gjithmonë në mënyrë objektive, të bazuar në fakte dhe me respekt – dhe jo vetëm çmimin, por edhe pikat dytësore.
Hapësira varet nga situata e tregut: vendndodhjet kryesore të kërkuara fort me disa ofertues lejojnë vetëm 0–3 %, një treg i ekuilibruar 3–7 %, një treg blerësish me nevojë të dukshme renovimi 5–10 %. Nëse një pasuri është reklamuar mbi 6 muaj dhe ekziston nevojë e lartë sanimi plus presion shitjeje, janë të mundshme 8–12 %. Sipas FAQ-së, një ulje prej 3–8 % është e zakonshme.
Kostot konkrete të sanimit me oferta janë argumenti më i fortë: sanim çatie CHF 30'000–80'000, ripërtëritje ngrohjeje CHF 25'000–60'000, kuzhinë/banjë CHF 20'000–60'000. Levat e tjera objektive: objekte të krahasueshme më të lira, një kohëzgjatje marketingu mbi 3–6 muaj si dhe një vlerësim bankar (Verkehrswert) nën çmimin e shitjes – diferencën do të duhej ta paguante blerësi nga kapitali i vetin.
Oferta e parë vendos ankorën. Konservative janë 95–97 % të çmimit me kërkesë të lartë, e moderuar 90–95 % në tregun normal me defekte më të vogla, ambicioze 85–90 % me defekte dhe marketing të zgjatur. Nën 85 % konsiderohet agresive dhe mund ta përfundojë bisedën. Rregull bazë: një ofertë josh realiste e ulët është kundërproduktive – oferta e parë duhet të jetë gjithmonë e justifikueshme objektivisht.
Tri rrugë me saktësi të ndryshme: mjete falas online si RealAdvisor ose Comparis (± 15–20 %) për orientimin e parë, vlerësimi hedonik bankar për CHF 300–700 (± 10–15 %) si bazë hipotekare dhe një ekspert për CHF 2'000–5'000 (± 5–10 %) në raste mosmarrëveshjesh ose vlerash të larta. Metoda hedonike e bankave mbështetet në 50–70 karakteristika.
Jo. Reservationsvertrag e zakonshme në Zvicër nuk është ligjërisht detyruese për sa kohë që nuk është vërtetuar noterialisht (Art. 216 OR) – të dyja palët mund të tërhiqen në çdo kohë. E zakonshme është një paradhënie prej CHF 5'000–30'000, e cila duhet të rregullohet kontraktualisht si e kthyeshme. Vetë kontrata e blerjes duhet detyrimisht të vërtetohet nga një noter.
Edhe nëse çmimi është i fiksuar, mbetet hapësirë: një afat fleksibël dorëzimi, inventari dhe instalimet si kuzhina ose mobiljet e kopshtit, një cisternë e plotë me vajguri ngrohjeje me vlerë CHF 3'000–8'000, renovime para dorëzimit, Courtage e ndërmjetësit, ndarja e kostove noteriale dhe klauzolat e tërheqjes. Në Bieterverfahren, përkundrazi, vlen: përcaktoni paraprakisht kufirin absolut të sipërm dhe mos e tejkaloni.