Uma venda de imóvel na Suíça demora, da preparação ao registo predial, tipicamente 3–6 meses; em localizações procuradas como a cidade de Zurique, junto ao Lago de Zurique, em Genebra ou em ZG são realistas 2–3 meses, e em imóveis excecionais 6–12 meses. A comissão de corretor habitual situa-se em 2–3 % do preço de venda (1,5–2 % em prédios de habitação coletiva ou imóveis de gama alta), e os custos totais de venda, incluindo impostos e notário, em 3–5 %. A compra de imóvel exige obrigatoriamente escritura pública (OR Art. 216 / ZGB Art. 657). Este guia conduz por todas as sete fases de venda.
Na prática do mercado suíço, é quase sempre o vendedor quem suporta a comissão (Courtage) de 2–3 % do preço de venda (1,5–2 % em prédios de habitação coletiva ou imóveis de rendimento). Com 1,2 milhão CHF, isso são 24'000–36'000 CHF. É deduzida do produto da venda e é dedutível como despesa de venda no imposto sobre mais-valias imobiliárias (Grundstückgewinnsteuer). Uma transferência para o comprador é atípica e teria de ser explicitamente acordada. Segundo o OR Art. 417, um salário de corretagem excessivamente elevado pode, a pedido, ser reduzido pelo juiz — em comissões superiores a 5 % é regularmente reduzido.
O imposto sobre mais-valias imobiliárias (Grundstückgewinnsteuer) incide sobre a diferença entre o preço de venda e (preço de aquisição + investimentos que aumentam o valor + custos de venda). É cantonal/municipal e progressivo: no Kanton Zürich entre 10 % (pequenos ganhos) e 40 % (ganhos elevados superiores a 100'000 CHF). A isto acresce um agravamento de 50 % com prazo de detenção inferior a 1 ano, 25 % com 1–2 anos — inversamente, uma redução de 3 % por ano a partir do 5.º ano de detenção, no máximo 50 %. Em caso de reinvestimento de substituição pode ser invocado um diferimento do imposto.
Documentação completa vende 20–40 % mais depressa. São obrigatórios: extrato atual do registo predial (no máx. 3 meses), planta cadastral, plantas, licença de construção (se disponível), lista de servidões e, no caso de propriedade horizontal, regulamento, ato de constituição, últimas 3 atas mais o estado do fundo de renovação. Acresce o GEAK/certificado energético nos Kantone com obrigação de GEAK. Se faltarem documentos, o banco financiador desiste e a venda atrasa-se semanas.
Defina três preços e comunique apenas o primeiro: preço de oferta (preço de anúncio), tipicamente 3–5 % acima do preço-alvo como margem de negociação; preço-alvo como conclusão realisticamente esperada após 4–8 semanas de comercialização; limite de dor como regra prática 5–8 % abaixo do preço-alvo. Os métodos de avaliação vão da avaliação online hedónica (± 10–15 %, CHF 0–100) ao laudo de valor de mercado (Verkehrswert) (± 3–7 %, CHF 1'500–4'500). A estratégia de definir alto e negociar para baixo é, estatisticamente, a pior abordagem.
A autocomercialização custa apenas taxas de plataforma de CHF 200–800 mais fotos/notário obtidos por si, mas vincula o vendedor durante 40–80 horas ao longo de 3–6 meses e, com uma comercialização fraca, obtém estatisticamente, em média, preços 2–5 % mais baixos. O corretor custa 2–3 % de comissão, mas traz um conjunto de compradores e a condução da negociação. Fotos profissionais são a maior alavanca: anúncios com elas recebem 5–10× mais cliques; investimento de CHF 400–1'500 para um fotógrafo imobiliário.
A conclusão do negócio é feita perante o Notar (OR Art. 216 / ZGB Art. 657). Além da Grundstückgewinnsteuer (imposto sobre o ganho imobiliário, a cargo do vendedor, 10–40 % do lucro), incide a Handänderungssteuer: 0–3 % do preço de venda, mas no cantão de Zurique (ZH) foi abolida desde 2005 (0 %), tal como em Schwyz (SZ) e Schaffhausen (SH); Berna (BE) cobra cerca de 1,8 %. Os custos do Notar situam-se entre 0,1–0,5 % e as taxas do Grundbuch (registo predial) entre 0,1–0,3 %. Sobre a Maklerprovision (comissão de corretagem), caso o Makler esteja sujeito a MWST, acrescem 8,1 % de MWST. Um sinal/entrada deve ser depositado exclusivamente numa Treuhandkonto (conta fiduciária) notarial.