Una vendita immobiliare svizzera dura, dalla preparazione fino all'iscrizione nel registro fondiario, tipicamente 3–6 mesi; in localizzazioni richieste come la città di Zurigo, sul Lago di Zurigo, a Ginevra o ZG sono realistici 2–3 mesi, in oggetti eccezionali 6–12 mesi. La provvigione del mediatore usuale è del 2–3 % sul prezzo di vendita (1.5–2 % per case plurifamiliari od oggetti di prezzo elevato), i costi complessivi di vendita incl. imposte e notaio del 3–5 %. L'acquisto di un fondo richiede obbligatoriamente l'atto pubblico (Art. 216 CO / Art. 657 CC). Questa guida conduce attraverso tutte e sette le fasi di vendita.
Nella prassi di mercato svizzera è quasi sempre il venditore a sostenere la provvigione del 2–3 % sul prezzo di vendita (1.5–2 % per case plurifamiliari ovvero oggetti a reddito). Su 1.2 mio. CHF ciò corrisponde a 24'000–36'000 CHF. Viene dedotta dal ricavo di vendita ed è deducibile come spesa di vendita nell'imposta sugli utili immobiliari (Grundstückgewinnsteuer). Un trasferimento sull'acquirente è atipico e dovrebbe essere convenuto esplicitamente. Secondo l'Art. 417 CO una mercede di mediazione (Mäklerlohn) eccessivamente elevata può, su richiesta, essere ridotta dal giudice — con provvigioni superiori al 5 % regolarmente ridotta.
L'imposta sugli utili immobiliari (Grundstückgewinnsteuer) viene riscossa sulla differenza tra prezzo di vendita e (prezzo di acquisizione + investimenti che aumentano il valore + costi di vendita). È cantonale/comunale e progressiva: nel Cantone di Zurigo tra il 10 % (piccoli utili) e il 40 % (utili elevati superiori a 100'000 CHF). A ciò si aggiunge un supplemento del 50 % in caso di durata di possesso inferiore a 1 anno, del 25 % tra 1–2 anni — viceversa una riduzione del 3 % all'anno a partire dal 5° anno di possesso, al massimo del 50 %. In caso di acquisto sostitutivo si può far valere un differimento d'imposta.
Documenti completi vendono il 20–40 % più velocemente. Obbligatori sono: estratto attuale del registro fondiario (al massimo di 3 mesi), piano catastale, planimetrie, licenza edilizia (se disponibile), elenco delle servitù e, in caso di proprietà per piani, il regolamento, l'atto costitutivo, gli ultimi 3 verbali più lo stato del fondo di rinnovamento. Si aggiunge il CECE/certificato energetico (GEAK) nei cantoni con obbligo di CECE. Se mancano documenti, la banca finanziatrice si tira indietro e la vendita si ritarda di settimane.
Definite tre prezzi e comunicate solo il primo: prezzo d'offerta (prezzo d'inserzione), tipicamente del 3–5 % superiore al prezzo obiettivo come margine di trattativa; prezzo obiettivo come conclusione realisticamente attesa dopo 4–8 settimane di commercializzazione; soglia di dolore come regola pratica del 5–8 % inferiore al prezzo obiettivo. I metodi di valutazione vanno dalla valutazione online edonica (± 10–15 %, CHF 0–100) fino alla perizia del valore di mercato (± 3–7 %, CHF 1'500–4'500). La strategia del fissare-alto-e-trattare-al-ribasso è statisticamente l'approccio peggiore.
L'autovendita costa solo tasse di piattaforma di CHF 200–800 più foto/notaio procurati autonomamente, ma impegna il venditore per 40–80 ore nell'arco di 3–6 mesi e, in caso di commercializzazione debole, ottiene statisticamente in media prezzi del 2–5 % inferiori. Il mediatore costa il 2–3 % di provvigione, ma porta un pool di acquirenti e la conduzione della trattativa. Le foto professionali sono la leva più grande: gli inserti con esse vengono cliccati 5–10× più spesso; investimento CHF 400–1'500 per un fotografo immobiliare.
Il rogito avviene presso il Notar (OR Art. 216 / ZGB Art. 657). Oltre alla Grundstückgewinnsteuer (a carico del venditore, 10–40 % sull'utile), è dovuta la Handänderungssteuer: 0–3 % sul prezzo di vendita, nel Canton Zurigo abolita dal 2005 (0 %), così come a Svitto (SZ) e Sciaffusa (SH); Berna (BE) preleva circa l'1.8 %. Le spese notarili ammontano allo 0.1–0.5 %, le tasse di iscrizione al Grundbuch allo 0.1–0.3 %. Sulla Maklerprovision, in caso di mediatore soggetto a MWST, si aggiunge l'8.1 % di MWST. Un acconto va versato esclusivamente su un Treuhandkonto notarile.